全球最高的山峰是哪一座？大部分人都知道，珠穆朗瑪峰。第二高呢？估計很多人就不知道了，是喬戈里峰。第三高呢？估計你聽都沒聽過：干城章嘉峰。

大多數(shù)人只能記住第一名，最多第二名。這種情況，是人類的心智模式?jīng)Q定的。不僅生活，商業(yè)也一樣。這就是特勞特提出的“定位理論“，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

那么，木工刀具企業(yè)如何運用定位理論呢？

第一，找到用戶未被滿足的痛點。

比如電刨刀片，使用壽命往往是所有人關(guān)注的賣點，那么鋒利度呢？越鋒利的電刨刀片加工的木材越平整，關(guān)注消費者的買點，而不是產(chǎn)品的賣點。

第二，據(jù)此建立新品類。 

比如，壓刨刀片，不斷樹立自己可以代表壓刨刀片品類的消費者認知。

第三，和第二名一起夯實品類，做大做強。 

有個對手，品類才能成立，而且能共同教育市場，做大做強。