全球最高的山峰是哪一座？大部分人都知道，珠穆朗瑪峰。第二高呢？估計(jì)很多人就不知道了，是喬戈里峰。第三高呢？估計(jì)你聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)：干城章嘉峰。

大多數(shù)人只能記住第一名，最多第二名。這種情況，是人類(lèi)的心智模式?jīng)Q定的。不僅生活，商業(yè)也一樣。這就是特勞特提出的“定位理論“，被美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”。

那么，木工刀具企業(yè)如何運(yùn)用定位理論呢？

第一，找到用戶(hù)未被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)。

比如電刨刀片，使用壽命往往是所有人關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)，那么鋒利度呢？越鋒利的電刨刀片加工的木材越平整，關(guān)注消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，而不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

第二，據(jù)此建立新品類(lèi)。 

比如，壓刨刀片，不斷樹(shù)立自己可以代表壓刨刀片品類(lèi)的消費(fèi)者認(rèn)知。

第三，和第二名一起夯實(shí)品類(lèi)，做大做強(qiáng)。 

有個(gè)對(duì)手，品類(lèi)才能成立，而且能共同教育市場(chǎng)，做大做強(qiáng)。