成功的銷售是要經過與種種困難做斗爭才會得以實現，銷售成功的背后是失敗與奮斗，是不斷的做足功課及嘗試新的方法，是不斷在挫折面前屹立不倒。

為了提高銷售工作的成功，我們必須做好銷售基本功，這樣才會離成功的道路上更近一步。

為了將派斯克刀具公司生產的電動刨刀、碎枝刀、壓刨刀片暢銷各地，要做好以下銷售基本功：首先面對客戶的需求，第一時間做出回應，向客戶表達出合作的誠意；然后根據客戶的需求進行立項分析，立項分析從以下幾方面入手：1、首先成立項目小組，對小組宣貫客戶需求，從技術角度、生產角度、銷售角度分發相應任務來滿足客戶需求。2、其次了解客戶的采購組織和采購流程，進一步了解客戶的真正需求。3、與客戶建立信任和關系，向客戶展示公司實力與價值，拿出具體方案回饋客戶需求。4、客戶收到相關信息后，多跟客戶溝通交流，讓客戶進一步加深印象。5、經過溝通客戶提出問題，針對客戶問題找出相應辦法來解決。6、跟客戶以朋友的身份相處，讓客戶感受到真誠；最后才是與客戶達成合作。

派斯克刀具公司的人員不管處在何種工作崗位，都要練好基本功，這樣才能生產出更棒的木工刀具，以此滿足客戶的需求。