銷售中流傳著這么一句話：“賣一年爛貨，擦三年的屁股！做不完的售后；賣一年好貨，三年不跑業務！品質口口相傳。”

派斯克刀具是一家專業生產木工刀具的企業，主要產品電刨刀片、木工機直刃刀片銷往世界各地，派斯克刀具的產品一向以耐用、鋒利著稱。

在日常銷售中，常常會遇到客戶說：“別人家的東西和你差不多，卻比你便宜多了！”、“你說的天花亂墜，可是我還是覺得有點貴！”、“你還能再送點什么？”

 常言道“一分錢一分貨”，任何東西能活下來絕不是因為價格和折扣，而是因為品質和服務！德國人從不相信物美價廉，法國人從不相信質優價美！你認為產品貴，但是你真正的了解產品為什么貴嗎。

我們再來看看便宜的產品，如果產品既便宜又好用，這個當然是個好事；但是，產品便宜，就意味著生產廠家對這個產品投入少，按照一般情況，投入少的產品很難成為高質量！

站在使用者的角度，雖然買便宜產品單次投入少，但是買回來后使用成本高。就比如電刨刀片，便宜的產品可能會使你短時間就需要磨刀，費時費力；而好產品能使用更長時間才磨刀一次，節約了你寶貴的時間，你可以用“省下的磨刀時間”做更多的木工產品。