公司生產出市場需要的產品，能否銷售出去？關鍵要有一個好的銷售團隊！好的銷售團隊能為公司贏得更多客戶，銷售更多產品，獲得更多利潤！

派斯克刀具生產的產品是電刨刀片、木工機用直刃刀片、舍棄式螺旋刨刀等木工刀具，雖然木工刀具行業競爭非常大，但是派斯克刀具產品質量過硬，同時還有一個優秀的銷售團隊，所以派斯克刀具的營業額每年都在穩步上升。

派斯克刀具的銷售團隊為什么如此優秀呢？是因為派斯克刀具銷售員深入研究了自己產品和客戶群體，銷售產品前準備了8項“產品陳述。”

1 客戶單位的背景資料我是否了解?

銷售員需要了解客戶的單位，比如客戶單位是做什么的、經營狀況好不好、口碑怎么樣等等。

2 過往類似客戶我的處理經驗是什么？

以前我是否遇到過這一類的客戶，我是怎么處理的，還有哪些需要改進的地方，可以參考以前的經驗。

3 客戶溝通環境是不是適合銷售陳述？

如果客戶現在很忙，我們是否需要換個時間再向客戶介紹產品；如果客戶現在心情不好，我們也可以先跟他聊聊別的；如果客戶迫切需要了解這一類產品，我們可不能錯過了最佳介紹時機。

4 我是否熟記每一款產品的介紹內容？

熟悉每一款產品的介紹內容，能更好的服務客戶，為客戶挑選最適合自己的產品，也體現了自己的專業性。

5 我能否說出每一款產品的給客戶帶來的四個以上的利益點？

在沒有賣出產品給客戶前，只有你自己對產品是最熟悉的，你要運用你的專業知識，告訴客戶這個產品能為他帶來四個以上的利益點。

6 客戶購買是否有時間規律性？在旺季我是否有足夠、充分準備？

了解客戶購買產品的規律有助于我們分析出當下的重點跟進客戶，可以提前為客戶準備好產品，最短時間達成銷售。

7 有沒有準備好暖場語和告別語？

在與客戶溝通中，適當的暖場語有助于拉近與客戶的距離；合適的告別語，可以為我們下次溝通埋下伏筆。

8 我是否事先練習以提高說服與打動效果？

與客戶溝通前，我們可以先聯系下與客戶溝通的內容，不至于在現場慌亂。