說到木工刀具，我們首先需要了解下相關行業和人群的現狀和發展趨勢：電動工具行業、建筑裝飾行業、DIY手工制作人群等。

電動工具行業

電動工具產品因為可以節省人力成本，提高效率而得到很廣泛的應用，現在已經在我們的日常生產及生活中起著不可缺少的作用。由于電動工具生產時的低污染性，因此我國在現階段對于這一制造行業是大力扶持的，如今我國已經排在了電動工具產品出口國的第一位，是第二出口國德國的兩倍。目前我國已經成為了電動工具生產與出口的雙料大國。

由于生產、生活對于高效率的需要不會有止境，使得市場對于電動工具的需求量不會減少，而且，電動工具的技術在不斷的革新，例如，現在的的無線充電技術不斷地在發展，電動工具與無線充電技術得到結合，其方便程度以及其對于工作環境的適應性也會得到進一步的提升。 所以電動工具行業的技術在不斷創新，市場需求也在不斷增加。

木工電刨屬于電動工具的一種，電動工具的發展，必定會帶動木工刨機的大力發展，那么電刨刀片也是客戶選擇的必然趨勢。

建筑裝飾行業

我國城鎮化直接拉動了建筑裝飾的需求，同時國家產業結構調整、工業化發展，也會帶來工業建筑的裝飾裝修需求，存量建筑的裝飾改造空間巨大。伴隨著城鎮化的推進，各級政府在交通、市政等基礎配套設施，以及醫療、教育、體育等公共福利的投資，都將為建筑裝飾業提供發展機會。

我國正在全面建成小康社會，人民對高品質的生活環境更加向往，而建筑裝飾是人一生接觸最多的生活環境，在此背景下，必定會涌現出一大批改造建筑裝飾的家庭，這將成為建筑裝飾行業的另一大發展機會。

家具是建筑裝飾必不可少的元素，木工電刨是生產家具必不可少的工具。建筑裝飾將直接拉動木工刨刀的發展，所以客戶購買木工刀具一樣是必然的。

DIY制作人群

在歐美和大洋洲的一些國家，越來越多的人喜歡DIY制作，有調查顯示，歐美有60%的電動工具廣泛應用于家庭生活中，并且這一比例在逐年增加。而電刨機器的使用也非常廣泛，人們美化自己的花園，制作自己喜愛的家裝，均離不開木工刀具。

全球家庭的數量有幾十億， DIY制作的家庭就算增加很小的比例，也是一個龐大的數字。

我們把客戶分為：電動工具廠商、經銷商

客戶為什么要購買木工刀具（行業）產品呢？

一 電動工具廠商

電動工具產品有大家熟知的電鉆、電鎬、電鋸、電錘、電刨等。目前生產電刨機器的廠家一般都是一些大工廠，對電刨刀片的裝配需求量也是很大的！而電動工具行業除了核心技術外，其他各項技術的共享性還是比較大的，所以這就為小工廠提供了技術共通性，同時小工廠管理成本低，所以更多小工廠也可以涉足電刨機器行業，這樣他們可以生產出更具有價格競爭力的電刨，搶占市場，從而購買電刨刀具配件進行裝配。

人們生活水平的提高，審美感念提高，導致建筑裝飾行業的需求增加，家裝、家具是建筑裝飾的靈魂之一，而從古至今實木家具更受人們青睞，電刨作為實木加工必不可少的電動工具，在此大環境下，必定會帶動電刨的市場需求，從而帶動木工刀具的銷售。。

DIY制作家庭逐年增加，電刨機器進入他們的家庭也將逐年增加，這也將是電刨增加銷量的一個方面，也是電刨刀片成為人們購買的必然結果。

二 經銷商（批發商）

經銷商一般有國內經銷商、國外經銷商，不管是國內經銷商和國外經銷商，都有一個共通性——盈利。通過走訪市場了解到，這些經銷商為了盈利更大，都會選擇市場需求量大的產品為其銷售，電動工具行業占比很大，所以會成為他們的首選，當然電刨機器也是他們代理的產品之一，有了電刨機器的經銷，而電刨刀片是電刨機器的配件之一，也是電刨機器使用的核心部分，屬于易耗品，所以經銷商必然會采購更多的刀具作為附件進行經銷。也為自己盈利創造條件。

另外：經銷商們一方面為了豐富電動工具銷售的種類，另一方面因電刨機器的利潤較電鉆一類產品要高很多。所以經銷商們都會選擇電刨機器及配套刀具的代理銷售。有研究表明，消費者更傾向于在同一經銷商處完成他們所有的采購需求，而電刨機器及配套的刀具能提高經銷商的利潤，以及為客戶提供豐富的產品種類選擇。所以，客戶也會購買我們的木工刀具產品的。

建筑裝飾中的家裝及家具用量增加，導致電刨機器及配套刀具的使用量必定增加，經銷商對電刨機器及配套刀具的出貨量也會隨之增加，因此經銷商可以通過電刨機器及配套的刀具賺取更多的利潤。

DIY制作家庭逐年增加，使得電刨機器及配套刀具的零售量增加，也會帶動經銷商電刨機器及配套刀具的銷量增加，從而讓更多的客戶選擇木工刀具產品！