正如在中國改革開放初期，工業不夠發達，人們收入較低且物資比較匱乏，消費者更喜歡價格低廉的產品。主要通過規模生產控制成本，擴大產品銷路，常常采取薄利多銷思路。企業組織資源增加產量，提高效率降低成本，不太重視市場需求的差異。隨著競爭加劇，工業品產出大量增加，人們物質生活得到更大滿足，消費者喜歡那些高性價比、更有特色產品。當工業發展到出現產能過剩情況，企業擔心做出的產品銷路，開始將重心轉移到推銷和促銷。許多產品供過于求進一步發展，需求變化頻率進一步加快，市場競爭更加激烈，迫使企業不得不重視市場調研，開發更多更受客戶歡迎的產品。
在當今的買方市場，面對的是一個競爭激烈的市場環境，技術日新月異、產品更新頻繁、消費者需求偏好多變，企業競爭優勢快速產生和衰落。技術領先會隨著時間推移而衰減，所以企業必須持續投入技術改造和新品開發來保持優勢。行業領先的企業投入的研發資金或許也只能創造40%左右的利潤轉化，但是不創新是等死，持續投入是向死而生。當創新投入出現一款類似于“微信”、“抖音”等爆款產品時，企業將會取得爆發式發展。企業如何獲得競爭優勢，如何解決企業面臨的困境，需要我們回歸到為顧客創造價值這條主線上來。
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